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方大集團股份有限公司投資者關系活動記錄表編號：2024-02 投資者關系活動類別 √特定對象調研 □ 分析師會議□ 媒體采訪 □ 業績說明會□ 新聞發布會 □ 路演活動□ 現場參觀 □ 其他（請文字說明其他活動內容）參與單位名稱及人員姓名長城證券：花江月、王龍中天國富證券：竺藝時間2024年1月25日地點深圳方大城T1棟39樓會議室上市公司接待人員姓名董事會秘書：肖楊健證券事務代表：郭凌晨投資者關系活動主要內容介紹 1、公司幕墻及新材料產業訂單儲備充足，核心競爭優勢是什么？答：截至2023年第三季度末公司幕墻及新材料產業訂單儲備631,109.71萬元，是2022年公司幕墻及新材料產業營業收入的2.19倍。公司在高端智慧幕墻領域深耕30多年，積累了豐富的項目設計實施經驗及知名案例，是國內高端幕墻系統產業首選品牌之一。作為幕墻行業的頭部企業，為客戶提供集研發、設計、生產、安裝和技術服務為一體的整體解決方案，產業鏈配套完整，持續深化精細化管理，加大數字化、智能化建設，在產品品質、技術服務等方面具有較強綜合實力。完善的產業布局為公司提高市場占有率及綜合競爭力也提供了重要保障。公司以深圳為總部，在東莞、上海、成都、南昌、等地建有生產基地。方大（贛州）低碳智造總部基地項目正在進行主體結構施工建設，建成后將一步提升公司的競爭力和可持續發展能力。 2、公司海外業務增長較快，主要優勢是什么？海外市場未來有哪些布局？答：公司2023年上半年境外收入增長96.22%，主要得益于積極響應國家“一帶一路”倡議，率先跨越國門，憑借行業領先的技術、品牌、服務等優勢，業務已經拓展到新加坡、馬來西亞、印度、卡塔爾、阿聯酋、蒙古、澳洲、新西蘭、安哥拉、孟加拉、哥倫比亞、希臘等“一帶一路”沿線國家，業務包括地鐵屏蔽門、幕墻、鋁板材料等。公司在國際市場上已經形成了一定的品牌影響力，具有較強的競爭力。公司將加強海外業務人才團隊建設，加大力度進行海外業務拓展和布局，爭取打造更多海外精品項目，提高公司的知名度和市場競爭力。 3、公司是如何控制應收賬款風險？答：公司注重應收賬款風險管理，從訂單簽訂的源頭控制，甄別客戶資信情況、篩選優質訂單。在執行過程中，強化以合同為中心的項目管理，嚴格按照合同約定收款，同時在公司內部加大收款考核制度的優化力度，多舉措加快應收賬款及時回收。 4、公司接連中標多個海外地鐵屏蔽門項目訂單，軌道交通屏蔽門產業境外市場主要在哪些區域？答：2023年公司軌道交通屏蔽門產業收獲的海外訂單主要有新加坡CR152和R152A地鐵項目、雅典地鐵4號線、香港地鐵1254項目等。公司是國內較早從事地鐵站臺屏蔽門系統的研發、設計、制造、安裝和運維的企業，通過二十多年的積累，公司具備了行業領先的自主技術、專業服務、品牌等優勢，先后在新加坡、馬來西亞、泰國、印度、哥倫比亞、希臘等“一帶一路”沿線國家和地區獲得重要項目訂單，在全球承接了100多條地鐵站臺門項目，得到海內外客戶廣泛認可，成為全球性城市軌道交通站臺屏蔽門系統供應商。 5、公司軌道交通屏蔽門維保業務如何規劃？非公司承建的軌道交通線路，公司也做維保業務嗎？答：隨著城市軌道交通網絡的不斷擴展以及現有地鐵屏蔽門的使用年限不斷增加，專業的維護和保養成為軌道交通運營的關鍵環節。公司具備軌道交通屏蔽門系統的全產業鏈技術服務優勢，擁有站臺屏蔽門系統智能運維保障系統，能夠實時關注與記錄設備系統的健康度水平，實現數據中心與產品間的實時通訊，通過智能運維的專業化的軟件分析運行數據。隨著投入運營的城市軌道交通線路不斷增長以及現有地鐵屏蔽門的使用年限不斷增加，軌道交通屏蔽門維保服務的需求市場不斷擴大，公司的維保業務也將會有更多的發展機遇。公司的軌道交通屏蔽門維保業務面向所有軌道交通線路，不限于本公司承建的項目。附件清單（如有）無日期2024年1月25日